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亚马逊 FBA选品时 如何预估利润和定价-以一个美国站真实在售的产品数据为例讲解

Posted on 2022-04-09


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今天来聊一下亚马逊 FBA选品时 如何预估利润和定价 我们使用以下表格创建一个估算的表格 ok 我以一个美国站真实在售的产品数据为例讲解


那我们现在开始 我们先填写基本信息 先随便预估个售价 比如25然后填入单个的货物成本是十元人民币 接着是整箱的商品数量50还有整箱重量16公斤


因为发货通常是100公斤起 所以我们尽量发货超过100公斤 用100÷单箱周量16再进一步取整


得到发货的箱子数量七然后就可以计算出发货总重量112公斤 还有发货的产品个数


那么产品的基本信息完成后 我们还要确定各种费率 首先是汇率目前是6.36然后根据产品类型确定 亚马逊的销售佣金比例通常是15%


参考这个表格 然后根据产品体积确定亚马逊物流费标准 我举例的商品是每个3 77美金


接着是头层物流的单价 例如发海运是15元每公斤 然后根据不同类目 我们再大概估算下退货率 这个大概是百之五还有推广费的比例 比如20%


这两个比例不同的产品都不一样 我这里只是举例 那么单个成本成语发货总数就可以计算出总进货费用 发货种种乘以物流单价 就算出头层的总运费 加起来就是产品的预算


所有信息完成后 使用这些数据再来做一个推算表 首先是售价 用等于号链接到之前输入的位置 这样我们改变上面的表格 这里也会随着改变


这里我会分别就算美金和人民币 这样我们会更加清晰刚才的预估是美金成与汇率得到人民币 接着把成本链接下来


我们刚才写的是 人民币要转成美元 然后计算每个产品的头程物流费 总头程运费除以发货总数


然后计算佣金 还有链接亚马逊物流费 那么我们用售价减去成本减去头层减去佣金减去亚马逊物流费 就可以算出基本利润


接下来 我们再来估算退货和推广费用 售价乘与退货率得出退货费用 售价乘与推广费比例得出每个商品的平均推广费用 再从基本利润里把退货费和推广费减去就得到我们的预估利润 这样我们的预估表格就基本完成 所以我们


可以通过改变基本信息和费率里面的数据来估算利润还有反推售价