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FBA和FBM决定了你日后盈利的一个模式---老外清晰讲解两种方式的区别

Posted on 2022-04-08


那么FBA和FBM的区别是什么呢


它们是什么意思 如果你刚开始出售私人关卡 哪种选择最适合你


产品在亚马逊 在这个视频中 我将回顾所有这些问题 以及每个问题的优缺点 从我的经验来看 哪一个选择是最好的


因为新手在选择FBA或FBM时经常会忽略一些问题


我叫新月 这是我们第一次见面


欢迎来到我的频道 我的热情是分享如何创建一个成功的亚马逊FBA自有品牌业务的技巧和策略


所以如果你喜欢这样的视频 或者特别是如果你一直在我的频道 考虑订阅


好了 我们开始吧 好 第一 什么是FBA和fbm


FBA和FBM是在亚马逊上完成订单的两种不同的方式


这与自有品牌批发或套利不同 它们是在亚马逊上销售产品的不同方式


FBA(FulfillmentbyAmazon)的缩写 意味着亚马逊将把你的库存储存在其遍布全国的配送中心 每次下单时 亚马逊将处理所有的配送 从挑选 包装到将产品运送到买家


这包括大部分的客户服务和退货


除了在Amazon上创建产品清单 维护库存水平和处理潜在买家可能遇到的任何与产品相关的问题之外 您不需要做任何其他事情


另一方面 FBM代表着商人的履行


你是一个商人 这意味着你要负责储存你所有的库存 无论是在你家里还是在一个储存设施 你要处理所有的物流订单 即挑选 包装和运输每个订单 处理退货和客户服务


所以 如果你刚开始在亚马逊上销售私人自由主义产品 哪种选择最适合你


让我们来看看每种方法的优缺点 这样就很清楚我推荐哪种方法 哪种方法是最好的


好的 对于FBA 显而易见的好处是 亚马逊会为你处理所有的存储和发货


这意味着你可以直接把你的产品从你的供应商送到亚马逊 而基本上不需要看到或触摸你的产品


每次下订单 亚马逊都会为你发货 并处理任何客户服务 包括退款和退货


优势也就是如果有一个问题与实现过程 如运输相关的问题 亚马逊将承担全部责任 删除任何负面评论 买你的叶子在你的账户 以及退还任何费用或单位成本与丢失或损坏的产品


有了FBA 你也可以在你的清单上有一个主要的徽章 你也可以提供主要的运输 也就是现在的运输


这对FBM卖家来说是一个巨大的优势 因为每个人都希望他们的购买尽可能快 而且人们几乎总是会有更多的信任 更喜欢从一个有优质运输的上市公司购买而不是一个没有


FBA也提供了对FBM卖家的优先购买权 FBA卖家几乎总是比任何FBM卖家赢得购买权 即使他们的价格略高于FBM的价格


购买箱是影响转化率的一个重要因素


这里我想指出的一个困惑是 为你的产品提供primeshipping与你自己是否拥有亚马逊prime会员无关


通过对您的产品进行FDA处理 您的产品将始终为拥有prime会员资格的任何买家提供primeshipping


好的 我希望你们能理解


现在 当谈到FBA和FBM的运输成本时 你很有可能无法与亚马逊的快递公司的运费相媲美或超过


FBA的运输成本是计入FBA的费用你支付每一笔销售 而你和FBM不得不支付运费 和任何数量折扣 你可能会不会接近亚马逊可以得到什么 因此切成你的利润 我们将进入更后来在这个视频


现在 最重要的是 当谈到FBA的散文时 它允许拥有一个真正被动的收入业务和一个容易扩展的业务的灵活性 在这里你可以集中你的时间和精力发展你的业务 而不是订单履行的物流


那么FBA的缺点是什么呢


除了支付明显的履行费用外 有些类别还需要支付更高或额外的费用 第四种情况也需要支付额外费用


费用可能也很难计算 但你必须提前计算出来 这样你才能在投入一款产品之前充分了解自己的利润率


如果你想知道如何计算死亡BA的费用 我这里有一个关于这方面的视频 也可以在下面的视频描述中留下FBA的链接


你的库存也是有限的 因为它们都存储在亚马逊的物流中心 所以如果你的产品有任何问题 解决它们会更困难 可能会花费你更多的钱来修复它们


同样地 你也不能亲自处理每一次运输 所以你不能在运输时检查每一个单元


所以质量控制会受到影响 比如包装损坏或你发现了问题


但这种情况很少见 尤其是在你的产品离开供应商仓库之前做过检查


我总是建议你检查一下


如果你想了解更多的话 我这里有一个视频 我在做检验


现在我们来看FBM 使用FBM的主要好处是你支付更少的费用


你只需要支付介绍费 通常是成交价的15% 或1美元 以较高的价格为准


这可能会带来更高的利润率 但并不总是如此 而稍高的利润率可能并不值得你花这么多时间 当我们谈到FBM时 你就会意识到这一点


您也可以获得高级徽章和提供高级运输 但您必须满足非常严格的资格要求 并保持非常高的帐户健康标准


最后 一位专业人士会执行你的命令


就像你之前提到的 你可以亲自处理每一个订单 所以你可以保持自己的客户服务和产品检查水平 如果你想控制的话 每次你可以填写订单


现在 在FBM的分类下 这是很多初学者没有考虑和忽视的东西


这就是为什么我不做FBM的具体原因 或者建议初学者去做


第一 你要对完成订单负100%的责任


这意味着你把所有的存货都储存在家里 或者储存设施里 这可能会占用很多空间


你必须挑选 包装和运输所有的订单


这在一开始可能不是什么大事 但如果你开始移动大量的产品 特别是大量的产品 这将需要大量的时间 我的意思是 这些时间本可以用来建立你的业务


例 除了我讨厌在院子里干活这一事实之外 我还得花一两个小时修剪草坪 我自己做生意也能挣一千美元


这就是为什么我花100美元请人做这件事


代替 初学者经常忘记 因为你必须处理所有的运输 你也承担所有的运输补给的成本


这意味着您需要打印所有的订单和运输标签


你需要跟踪所有的运输材料 比如盒子 包装材料 胶带 纸标签 打印机墨水 以及所有订单的流程 付款和运输


当涉及到FBM时 这些都是初学者没有考虑到的额外的时间和管理费用 而支付小的FBA费用为你照顾所有这些后勤 仅仅是物流的实现是令人生畏的 除非你已经有了一个业务 你已经解决了所有这些问题 你只是在建立一个新的亚马逊业务 可以利用这一点


你还必须处理所有的客户服务和退货 这同样需要时间


就像之前提到的 当涉及到装箱资格时 你也会在FBA卖家面前处于不利地位 这可能会极大地影响你的销售


最重要的是 如果你不符合最佳航运的条件 你将会被淘汰


主要会员的销售 因为他们倾向于从主要销售者那里购买 以获得更快的运费


所以正如你所看到的 FBM伴随着大量的物流 额外的劳动责任和管理费用 这不利于建立一个自由和可伸缩性的业务 而这正是为什么我不做FBM 甚至从来没有考虑过它


话虽如此 但这并不意味着它不适合所有人


如果你计算了这些数字 并且它对你 你的目标和你的生活方式都有意义 那么 无论如何 去争取吧